Вопрос, вынесенный в заголовок, напрямую связан с доходностью Вашего домашнего заведения. Изменение режима оплаты, само по себе, может увеличить Ваш доход и наоборот.
Для части клиентов кажется более выгодным по-часовой режим, другим по-дённый, ещё кому-то выгоднее всего по-недельно платить, есть даже те, кто всему предпочитает по-месячную оплату...
Но, пусть даже Ваш домашний детский сад принимает детей в по-часовом режиме... Деньги-то как лучше взымать: по итогам дня, по итогам недели, каждый раз, по факту прихода в садик?
Брать или нет вступительный взнос, предоставлять ли кредит, пробное посещение? Насколько уменьшать плату, если клиент пропустил час-другой, день-другой, неделю. Делать ли скидки, кому, как и когда?
Включать или нет весь ассортимент услуг в сумму регулярной оплаты за Ваш мини-садик? Не лучше ли, чтобы часть услуг родители оплачивали по факту покупки?
Вопросы далеко не праздные...
Однако, все тонкости и даже "толстости" режима оплаты услуг мини-садиков рассмотреть в одной заметке нереально и неумно. Так позвольте заострить Ваше внимание только на cледующем нюансе...
Для простоты примем, что Вы планировали продавать услуги Вашего садика по схеме "всё включено", упрощающей клиентам принятие решения. И назначили цену 8 грамм чистого золота в месяц.
А теперь давайте раскинем оплату в месяц на недели: по 2 грамма за неделю кажется вполне приемлемым раскладом. Это без всякого повышения цены...
Но, недель-то в году 52, с хвостиком. Хорошо, выкинем две недели на праздники. Всё едино по итогам года получается 100 грамм золота против 96-ти при по-месячной
оплате.
Пустяк, а на десяток маленьких клиентов за год набегает 40 грамм золота!
При этом деньги можно брать за неделю и даже за две недели вперёд. Так, в конце декабря, гораздо, легче получить оплату, за вторую-третюю недели января, чем в середине январе за одну неделю...
В продолжение темы предлагаю Вам перейти к короткому материалу "Почему клиенты будут платить Вам вовремя и сполна?"
Дед Чур
Комментариев нет:
Отправить комментарий