Здорово, когда к открытию нового садика у Вас уже есть несколько желающих купить его услуги, не так ли?
Однако, продавать услуги садика и просто рекламировать несуществующее детское заведение бывает не ловко...
В нескольких смыслах не ловко... Нечего показать. Некуда привести. Трудно заручится доверием людей в такой ситуации.
И просто в теле что-то сжимается даже при одной мысли продавать услуги садика, которого у Вас ещё нет.
Между тем Вам не обязательно брать деньги с людей до того, как Вы откроете свой детский сад. Новичкам, особенно...
Опытным хозяевам, имеющим уже не одно заведение для дошколят, наоборот, стоит брать деньги до открытия. Даже задолго до открытия!
Всё что надо новичкам - собирать контактные данные у людей, выразивших заинтересованность в усугах детского сада.
Да, Вам не нужна "электронная очередь" и другие изыски работы с клиентами (пока у Вас 1-2 мини-садика, скажем). Только контактные данные!
Догадаетесь какие? Ну-ка проверьте свою сообразительность...
О дате первого обращения к Вам подумали? А возраст ребёнка записывать догадались бы? А когда нужен будет садик зафиксировать...
Тут одним именем и телефонным номером ограничиваться не стоит.
А заметили, что я написал именно "выразивших заинтересованность в услугах детского сада" - любого садика, не обязательно Вашего!
Хотя бы потому что некоторых найденных Вами возможных клиентов можно "перенаправить" в другой садик. Не всем же Вам удастся продать услуги Вашего садика (с:
Кстати, человек может сначала решить, что местоположение Вашего будущего садика ему не подходит. А потом передумает. Или Вы поближе к нему садик откроете.
Словом, без стеснения записываем всех обратившихся к Вам. Из расчёта ещё обратится к ним, когда Вы будете готовы их обслужить...
Записывайте их данные при первом их звонке или когда Вы первый раз к ним звоните. И приглашаете на встречу.
Не на "открытый урок" или презентацию по случаю открытия садика через месяц, скажем. А на встречу в ближайшие дни!
Надо закрепить контакт с возможным клиентом ещё до открытия детского сада, согласитесь?
Вы на них посмотрите. Они Вас послушают. Дадите им рекламный проспект или брошюру, или купон, или флэшку, или иной предмет-напоминание.
Потом не лишне будет сделать ещё звоночек. А уж sms-рассылку устроить в нужный Вам момент Вы и сами догадаетесь, не так ли?
Да, и сделаете высказавших заинтересованность "друзьями" ("подписчиками", "фанами"), коль скоро Вы освоили тонкости продвижения через ВКонтакте, Фейсбук, всякие Мои Миры...
Как видите, я уже перехожу к средствам рекламирования Вашего будущего садика... Об этом вкратце, поскольку уже существующие садики рекламируют почти также.
Когда Вы только начинаете, Вам нужно средство быстро получить отклик на Ваши зазывные тексты и графику.
Поэтому имеет смысл применить расклеиваемые бумажные объявления, бумажные флаеры и... так называемую контекстную рекламу (Яндекс Директ, прежде всего).
Помимо прочего, преимущество этих рекламных инструментов и в том, что Вам не нужно иметь юрлицо или ИП, кому-то доказывать существование Вашего садика.
Даже в системе Яндекс Директ легко обойти формальное требование о сертификации услуг и официальной регистрации.
Если один модератор Яндекс Директа не пропустил рекламную компанию Вашего садика из-за этих формальностей - другой пропустит.
Подробности только тем, кто столкнётся с осложнениями и у кого возникнет конкретный вопрос по контекстной рекламе...
Что до остальных особенностей рекламирования ещё несуществующего садика, то различия уже в деталях...
Да, у Вас не будет ещё отзывов довольных клиентов (разве только отзывы клиентов другого Вашего садика). И видео из несуществующего садика не будет.
Зато Вы можете тестировать название своего детского сада, подбирая то, на которое лучше "клюют". И названия всех услуг (курсов) можно менять в ходе рекламной компании...
И ценой можно свободно "играть" пока нет реальных клиентов.
Вот на этом и остановимся... До следующей публикации...
С поклоном, Ваш добровольный слуга Зобов Серж
© 2013 Зобов Сергей Викторович
