Добрый час!
В этой заметке о том, для чего, вообще, заморачиваться на организацию акций при продажах услуг детских садов.
А ещё о том, какие акции для Вашего садика стоит устраивать как... Вкратце, конечно.
И ещё о тематике "продажных акции" - на примере идущей сейчас, для моих подписчиков.
* На акциях легче делать деньги, чем без них... И... *
Вы догадываетесь, что акции - это повод говорить о своём продукте, заведении, о себе. Это видимая причина поторопиться с принятием решения о покупке. Так?
Да НЕ так! Это упаковка, что делает покупаемое ценнее в глазах покупателя. Это довесок к букету выгод приобретаемых участниками акций. Это вкусно!
Устраивая акцию, Вы насыщаете свой продукт новыми качествами или даже создаёте новый продукт. Почувствуйте-увидьте это в образе...
* Просто вслушайтесь в мои слова и представьте: *
Декабрьский вечер. Ранняя полутьма. В дворе детвора из Вашего садика и незнакомые Вам взрослые с детками. Из фургончика появляются гроздья воздушных шариков. Они блещут огоньками.
Светящиеся шарики. Летучие и нет. Некоторые уже руках детей. Засиял огоньками фургончик. Звук необычный, вдруг, приятно тронул слух. И утонул в шуме детского восторга. Стайки шариков рванули вверх. И вновь зависли. Много огоньков. И музыка на двором поплыла.
Шоу может быть лишь две минуты продлилось. И завершилось взлётном массовым части шаров. И вот уже Ваша детсадовская детвора неохотно отступает с добычей из шариков и светящихся палочек. Увод детишек был продуман заранее. А у фургончика уже пошла торговля.
* Что это было? *
Совместная акция торговца и детского сада - настоящий праздник для Ваших подопечных и для приглашённых гостей. Тут же заснят и отправлен в YouTube и по другим сетям.
Впечатляющее доказательство, что у Вас необычный и достойный садик. Да! Но, главное это веселый способ делать деньги, просто радуя детей и взрослых.
Кстати, Вы успели прикинуть сколько можно выжать из такой акции? Постойте...! Попробуйте ощутить, как это может быть...
* И так тоже возможно: *
2 недели спустя - уже перед Рождеством - Вы подводите итоги декабря. Удобно. В кресле. С новеньким планшетом. Планшет Вы себе загадали купить, коль скоро акция удастся. И вот...
Вот они перед Вами: цифры выручки радуют глаз. Кто бы мог подумать... Ваш партнёр по акции Вам перечислил под тысячу долларов за продажи весёлых пустяковин. И это ещё не всё...
Продажи продолжаются с одной из страничек сайта Вашего садика. И после акции Вам заказали детский праздник. И... есть ещё несколько "и"...
* Вы организатор ... Вы можете и не такое! *
Да не всякий раз и не везде подобные "движухи" принесут три десятка тысяч (иной раз и по более (с:). И далеко не всякая акция - такое весёлое действо. Важнее здесь иное...
Вам не обязательно опираться лишь на свои ресурсы. И не обязательно продавать лишь то, что есть у Вас сейчас. И акция не обязательно должна быть многодневной.
Подготовка акции - да - это, нередко, долгая история. Особенно, акций многоходовых. Как с этими светодиодными шариками и шоу с их применением. На чём партнёр, собственно, и сделает деньги в данном примере.
* И прежде, чем Ваш мозг найдёт причины, почему так не получится... *
Да, и при проведении куда более простых акций есть немало моментов, ошибка в которых чревата провалом акции. Мелочей. И ключевых решений...
Сроки продающего действа. Когда проводить. Когда начать и сколько длить. Ну, сами посудите, какой прок от акции в месяц длиной. Да если Вы о ней не напоминаете, через день да каждый день?...
Не лучше ли разбить длительную акцию её на несколько отдельных? Ограничить и по месту, и по масштабу, тематически сфокусировать (о чём ниже расскажу). Выстроить последовательность...
* Конкретные подсказки: *
Вот как Вам видится, какой по длительности акцией можно соблазнить зашедшего на Ваш сайт посетителя позвонить в садик? Во многих случаях это только 2-3-ёх дневная акция... Не дольше! Улавливаете аналогию с "окнами продаж"?
О них я писал в заметке "Чем выгодно для Вас применять окна продаж":
Ну, вот хозяин садика выдумал акцию, чтобы заманить людей на презентацию - открытый урок. Опубликовал. Прошло два дня. И что же теперь делать? Новую придумывать? Или... Да, некоторые беззастенчиво её тут же повторяют. Или возобновляют на следующей неделе.
Вы ведь чувствуете, что с просто-посетителями-сайта-садика это ещё можно проделывать, без потерь, а с клиентами нет? Ещё более чревато часто продлевать акции (пусть даже успешные) и продлевать надолго (лучше уж повторить)...
* Не скидкой единой продажи можно оживить! *
И стоит ли всё время играть ценой (тем более играть на понижение)? Не лучше ли играть с тематикой и содержательным наполнением? Сей момент поясню...
В примере с шоу во дворе предновогоднее действо с учётом зимних условий. А светлым летним вечером оно смотрелось бы иначе. Не так ярко.
И именно перед Новым годом хорошо идут светящиеся "штучки", шоу с ними и... детские праздники в садике.
* Почему я делаю это сейчас? *
Знаете, почему я акцию "Как это оформить официально <-> Перезагрузка" сейчас провожу? Да потому что с начала 2014 года хозяева детских центров, клубов и пансионов могут поиметь серьёзные неприятности, продавая развивающие занятия.
И нужно время, чтобы вывести своё заведение для дошколят из-под возможного удара. Причём, подготовится надо до начала месяца празднований...
Поэтому и даю покупателям возможность списываться со мной весь декабрь. Чтобы можно было найти решение, конкретно, для Вашего садика.
* Фокус! *
То есть повод для акции надуманным может быть. Но, как Вам по ощущениям, какая акция больше цепляет: в честь дня рождения хозяйки или у её кошки либо Приходите с нами поиграть во дворе перед Холодами.
Главное всё же - не повод, а то ценное, вкусное, что несёт с собой Ваша акция. И эту ощутимую или видимую ценность акции для тех, кому она адресована, надумать трудно (с: Это то, что "задевает за живое"...
Впрочем, люди разные. Кого-то трогают традиции, связанные с Наврузом, а другим надо ещё долго объяснять, что это такое... То есть акции и по аудитории, нередко, имеет смысл фокусировать.
* И напоследок... *
Я вдохновил Вас делать акции, хоть изредка?... Проводите их. Делайте их вкусно. И делайте на этом деньги. Для себя и не только для себя.
И я Вас обрадую своими акциями ещё не раз. А кому-то и серию акций устроить помогу...
Всё - по делам побегу...
Ваш Зобов Серж из Екатеринбурга
Пользовательское соглашение:
http://minisadik.com/conditions.htm
Copyright 2013 Зобов Сергей Викторович Все права защищены!
* * *
