Что Вы можете предложить клиентам в "кризисные годы"

Услуги, которые могут быть востребованы даже в условиях ощутимого обеднения большинства семей в Вашем городе.


Начнём с изменений в услугах, обычных для многих садиков


Вместо одной 9-12 часовой рабочей смены Ваш(-и) садик(-и) можно перевести на другой режим... Например, разделить эту смену на "Основное время" длительностью 6-8 часов и "Дополнительное время" - ещё 3-6 часов.


И ввести раздельную оплату за "Основное" и за "Дополнительное" время... Кому будет "не по карману" оплачивать по полной, смогут купить только что-то одно.


Так, можно сохранить клиентов без понижения цены на услуги и при её повышении. И это позволяет принимать немного больше детей на тех же площадях, почти при тех же затратах... Согласитесь?


Что можно и нужно делать уже сейчас


В определённые Вами часы приглашать детей в Ваш садик "поиграть"... Недорогая услуга для мам и бабушек, сидящих дома с детьми.


Обратите внимание на отличие этой услуги от обычного "садика-на-час". Прийти поиграть можно не в любое время, а как на обучающие занятия - в строго назначенные часы.


И оплачиваться такая услуга может раз в месяц - заранее... Хотя Вы вполне можете принимать часть заявок на эту услугу и оплату за день или даже в день посещения садика.


Услуги, с коих этой осенью может начать даже новичок


Гулять с детьми, которых приводят к Вам только "поиграть", "на прогулку" или к "занятию на свежем воздухе". Даже без "своей" прогулочной площадки. Или даже на игровых площадках, арендованных у государственных садиков, к примеру.


Да, такое расширение деятельности и числа клиентов для многих садиков будет мало выгодным. Но, когда у Вас реальные затруднения с выплатой основных платежей (зарплат, аренды, коммуналки, кредитов...), почему бы не обслуживать семьи и таким образом...


И потом любые дополнительные услуги: прогулки, ночёвки в садике, проводить до дому, помыть-постричь можно преподносить и организовать так, чтобы они Вам шли-таки явно в плюс.


Если услуги Вам в минус, стоит ли их оказывать!


"Его Величество Кризис" или просто ожидания, что он вот-вот настанет "ещё хуже" - самое время избавиться от лишнего и убыточного...


К примеру, так ли уж нужны "уроки музыки" в Вашем садике?... Тем более если у Вас не настоящее музицирование за отдельное и достойное вознаграждение, а имитация музыкальных занятий "за те же деньги".


Или у Вас торговые лотки (мини-киоски) при садиках почти не приносят прибыли... Так, может отдать торговые точки тому, кто сумеет извлекать из них доход, в отличие от Ваших "администраторов"? Или, скажем, сменить ассортимент и способ торговли...


Ещё о торговле и других "попутных" доходах


В отличие от попутной торговли, размещение настоящего жилья: жилых комнат, боксов, отдельных спальных мест широко практикуется и хозяевами частных садиков и заведующими доу. Верно?


Даже если речь идёт о своих сотрудниках, предоставление жилья и сопутствующих услуг будет в ближайшие годы распространённым способом "подзаработать" на помещениях детского сада.


А о попутной торговле читайте краткий, но ёмкий доклад на странице http://pro.minisadik.com/11.htm.


И перед завершением этого поста выскажу предположение, что в ближайшие годы может быть спрос вот на какой пакет услуг...


Совместные детские праздники


Это, например, когда одновременно празднуются дни рождения детей из 2-3-4-5 семей. По аналогии с днём именинника, который раз в месяц отмечают в некоторых детских группах и школьных классах...


В идеале, Вы приглашаете семьи отпраздновать вместе, именно в день рождения малышей или в ближайший выходной день. И, разумеется привлекаете не только те семьи, которые уже посещают Ваш садик.


Выгода заказчиков, как и в одновременных свадьбах - ощутимая экономия средств при хорошем уровне праздничных услуг. Плюс, эффекты родительской гордости, сбережение времени и нервов при подготовке праздника и приборке после него, и т. д., и т. п...


В завершение


Да, изобретение и доводка новых предложений для клиентов, напуганных "Кризисом" и "стеснённых в средствах" выходит за рамки одного или нескольких постов этого блога...


Однако, об этом довольно рассказано в публикациях маркетинговых гуру и немного в моих...


С тем и откланиваюсь... Ваш Дед Чур

Ещё раз об юридическом оформлении частных детских садов

 
Здравствуйте!


Время от времени мне задают вопросы, мол, у Вас же есть материалы по официальному оформлению частных заведений для детей...


Да, этой болезненной темой я занимался в 2010-2013 годах. Моим "подшефным" садикам тоже ведь нужно было как-то оформлять свою деятельность. К тому же были и другие заказчики на мои материалы.


Однако, я выяснил, что многим начинающим мои произведения по юридическому оформлению..., скажем, нужны для спокойствия "на душе", а не для внедрения. И никто(!), в действительности, легализоваться не стал.


Зато, и мало кто из начинающих прислушался к бесплатным моим советам, суть которых сводится к следующему... Сделайте сначала прибыльный садик на дому, а потом уже сделайте вид, что у Вас всё "по закону"...


Так какой смысл особо стараться "обелить" да "легализовать" домашние садики и тем более деятельность по организации детских праздников, развлекательно-познавательных мероприятий, прогулок с детьми?


Для меня уже, пожалуй, никакого... И 1,5-3,0 тысячи рублей за сборник произведений и сопутствующие консультации никак не вдохновляют на занятия, которые видятся-ощущаются бессмысленными, согласитесь?


Поэтому не спрашивайте у меня об официальном юридическом оформлении детских садов - уйму ответов на эту тему я уже дал. Часть из них - самые основы - будет в сборнике, о котором я ещё напишу...


А пока можете начать с бесплатных статей и видео для начинающих... Скажем, с вводной в другом моём блоге для создающих свой первый садик:
https://aboutminiki.wordpress.com/2013/03/08/the-legal-status-of-home-nurseries/


Спасибо за внимание и... понимание!


Ваш Дед Чур

Каким образом начать или расширить предприятие по уходу и присмотру за детьми?

Антикризисное

Для начинающих есть способ стартовать всего с нескольких тысяч рублей. Хоть в бедном городе, хоть в богатом.


Вам даже не потребуется на первых порах... Нужен только телефон.


Вы привлекаете людей, которым требуется "выгуливать" детей час-другой, хотя бы время от времени. И Вы находите желающих гулять с детьми, играть с ними на Ваших условиях и под Вашим руководством.


Под прогулки Вы выбираете "уголки" скверов и парков, обычные дворы с детскими площадками. В некоторых случаях "прогулки выходного дня" можно устраивать прямо на территории государственных детсадов и школ.


Казалось бы "выгул" детей слишком дёшево стоит, особливо в бедняцких районах и городах... Однако, прибыльность (маржинальность) такой услуги может быть ощутимо выше, чем у обычного домашнего садика.


Пусть зимой дневные прогулки возможны лишь 3-6 часов в день. Темень и мороз. Усталость работников и детей... И пусть лишь на трети территории Расеи, вообще, стоит проводить прогулки в любое время года...


Рассмотрите всё же возможность сделать "выгул" детишек одной из Ваших услуг... И начните рассмотрение с моих собственных прикидок ниже...


Ясное дело, когда Ваш работник гуляет с 1-2-3 ребятками доход-от Вам "на карман" не ахти какой. А ежели у Вас, в среднем, 5-6 малышей в час на одного работника?


И пусть больше 10 малышей на одного работника - нежелательно, а более 15-ти на одного взрослого - в ряде случаев - просто опасно (да и пойди набери-ка ещё 15-то на каждый час)...


С 5-10 маленьких клиентов в час на одного сотрудника "навар" уже будет ощутим. Даже при трёх работниках... Даже при 5-6 сотрудниках (из коих один, обычно, в резерве).


Ведь расходов-то у Вас, кроме зарплаты, дорожных и рекламных расходов, ничего два-раз!


При грамотной постановке дела работники сами(!) себе оплачивают и питание, и проезд. И утаивают от Вас лишь небольшую часть доходов.


Да, хлопотно, каждый день и не раз, объезжать (обходить) места прогулок: деньги собрать, проверить работу, расклеить объявления, иногда и подменить работника...


Однако, открывать и содержать домашний детский сад ещё более хлопотно и затратно... Даже если садик в Вашей собственной квартире.


Сами посудите, когда Вы начинаете свой детский сад, то на прибыль удаётся выходить, нередко, лишь за 3-4 месяца, а то и за полгода-год.


Прогулки с детьми вполне могут стать проектом, который окупится за месяц и даже быстрее... Особенно для тех, кто стартанёт с этой услугой на базе уже имеющегося садика с клиентской базой.


Предположим, Вы вкладываете в набор группы детей и работников (хотя бы одна-то помощница Вам нужна, обязательно) две недели и 3000 рублей...


Немного везения... Немного нервов... Много труда... И вуаля...


"Выгул" детей в соседних кварталах и близлежащих парках только в первую неделю после запуска приносит, скажем, 5-6 тысяч "чистыми"...


Вас не впечатляет? Но, для кого-то и 1000 рублей чистого дохода в день - уже хорошо. А ведь это возможно и в бедном городке с одной группы в 4-5 малышей по цене от 100 рублей в час!


И пусть эта услуга будет для владельцев уже состоявшихся садиков далеко не основной... Но, она может быть уместным дополнением к имеющимся у Вас предложениям.


Хотя бы просто берите на прогулки своей группы других детей!


А ещё эта услуга может стать "пилотным проектом" в районе, где Вы только собираетесь открыть новый детский сад. Такой себе сбор клиентов (и денег) ещё до открытия... Можно сказать: разведка на месте...


И, разумеется, к прогулкам с детьми можно добавлять, хотя бы для некоторых клиентов, и другие услуги (и не обязательно именно Ваши).


Не говоря уже о том, что кое-кто из Ваших людей и даже Вы сами можете выгуливать ещё и собак до и после дневных прогулок с детьми.


Я серьёзно. Выгул собак, действительно, хорошо дополняет прогулки с детьми... Это позволяет занять Ваших работников на большую часть дня и ощутимо увеличить доход...


И тут Вы можете спросить меня: "А отчего же никто не предлагает гулять с детьми в моём городе (районе)?"


Прежде чем ответить, скажу, что в Екатеринбурге такую услугу уже оказывают, минимум, два частных садика. Да и мамочки друг другу в рамках "групп взаимопомощи"...


Однако, есть причины, по которым к этому способу стартовать или расширить дело прибегают редко...


1. Существующие садики, частично, удовлетворяют спрос (прежде всего услугой типа "садик-на-час")...


Но, многие семьи предпочтут детсадовской группе прогулки рядом с домом.


2. Доход от продажи этой услуги нестабилен...


Это правда... Скажем, абонемент на такую услугу мало кто купит. И даже система предварительных заказов мало поможет...


3. Мал валовой доход и хлопотен сбор денег...


Коль скоро Вас это не пугает - дерзайте...


В любом случае, моя задача - обратить Ваше внимание на этот способ "быть ближе к клиенту" (он же - способ дорого продавать услугу по присмотру за детьми даже очень бедным семьям)...


И свою задачу я выполнил...

Совместные покупки как средство сделать Ваш садик привлекательнее и доходнее

Излюбленный приём продавать у торговцев и... хозяев садиков - скидки давать. Публика любит скидки (с:


Однако, скидками выделится среди других садиков, мало реально. И ещё скидки, даже временные, могут отъедать весомую часть Вашей прибыли.


Как на счёт того, чтобы предоставлять скидки на сторонние товары и услуги?... Да ещё подзаработать на скидках и совместном пользовании (о пользовании совместно - ближе к завершению этой заметки)...


Вам ведь нужны некоторые продукты питания в больших объёмах, так почему бы не закупать их оптом. И не только для своих 2-3 садиков, но и для клиентов и знакомых клиентов.


Коль скоро Вы участвовали в совместных закупках, то немного представляете, как это бывает... Однако, я Вас призываю выступать в роли организаторов совместных закупок.


То есть Ваша задача выбрать товар, сторговаться с поставщиком, собрать заказы и предоплату, принять поставку и раздать заказы. При этом садики будут пунктами выдачи.


В некоторых маленьких по объёму и любых малодоходных совместных покупках Вы можете даже обходится без своей наценки для клиентов. Так скидка для клиентуры Ваших садиков будет весомее.


Коль скоро Вы закупились ржаной мукой или там подсолнечным маслом подешевле для себя и для садиков, то попутно принять и обработать десяток заказов на эти продукты для клиентов - не вопрос.


Однако, во многих случаях можно набросить 10-15-20-25% к цене, в качестве вознаграждения за хлопоты. Более того, из этой наценки можно оплатить рекламу Вашей совместной закупки...


Да, Вы можете показывать рекламу этого предложения семьям с маленькими детьми из Вашего района города. ВКонтакте и некоторый другие сети общения это позволяют.


Таким образом и через вовлечение знакомых Ваших клиентов Вы используете совместную покупку как средство привлечь внимание к Вашему садику. И заодно демонстрируете одно из преимуществ садика, где берегут время и деньги клиентов.


Ясное дело, что во многих случаях для получения ощутимой скидки у поставщика требуется объём заказа, который не то, что один садик, а и 5-7 садиков дать не могут. Ну, или Вам нужны какие-то моющие средства, скажем, а Вашей клиентуре почему-то нет (с:


Тогда можно привлечь к акции коллег из Вашего и даже соседних городов. Можно выставить закупку на местном сайте совместных покупок, опять же прорекламировать во Вконтакте, Google и может быть Yandex. И так добрать необходимый объём.


Если Вы замахиваться на избыточные для Ваших садиков объёмы и проворачивать сделку за сделкой, то Вы не только обеспечите свои заведения некоторыми расходными материалами по низкой цене. Это может стать чем-то большим...


По сути, у Вас будет параллельный микро-бизнес. О таких параллельных предприятиях я не писал в заметке "Мини-садик по совместительству"... Однако, со времени написания той заметки познакомился с людьми, которые практикуют совместные закупки в своих садиках и вне их...


В условиях спада деловой активности и его последствий, совместные закупки - то, что "доктор прописал". И почему бы Вам ограничиваться снабжением только Ваших садиков? Помогайте коллегам и другим предприятиям, нуждающимся в том же, что и садики!


Канцтовары, снедь, гигиенические, моющие, даже бельё - много чем можно дополнить основные услуги Вашего детского сада. При этом сэкономить на покупке и подзаработать на продаже.


И, кстати, сами услуги Вашего садика, можно тоже можно реализовывать по принципу совместных закупок!... Позвольте сразу же пояснить...


Вы можете преподносить услуги Вашего садика по схеме "1 пакет на 2 семьи" или даже "Делим на три" (для некоторых услуг, скажем)...


Только не спешите отмахиваться!... В больших городах Расеи можно найти немало желающих в складчину покупать услуги садика. Хотя бы потому что уйма народу работает в режиме "сутки через двои", "... через трои", "два по 12 — выходной" и тому подобным образом...


В складчину могут приобретаться и самые дорогие из дополнительных услуг, предлагаемых в Вашем садике.


К примеру, дополнительные (и почти ежедневные) занятия с логопедом, свободно владеющий русским и английским, могут позволить себе далеко не все клиенты даже шикарного садика или детского клуба.


А вот 2-3 семьи, скинувшись на такого дорого логопеда, смогут получить полноценную поддержку специалиста...


И даже проведение детского праздника заказчики могут закупать у Вас на двоих. В условиях обеднения многих семей, такое предложение может сработать.


Так что у Вас в садике может несколько "мест" или "пакетов" услуг, купленных "на двоих-на троих", в том числе не самых дешёвых...


И Вы сможете продавать "место" или "время" в Вашем садике, которое стоило прежде 10000 рублей, сразу двоим семья по 6000 рублей или по 5500. Просто потому что с двумя клиентами-то больше хлопот, чем с одним.


Да, такие вот "скидки наоборот", но на них тоже "клюёт"...


С тем и откланиваюсь, Ваш Дед Чур

Почему именно этим летом стоит открыть Ваш частный детский садик?

Бесплатный интернет-семинар для начинающих 27 мая

Почему в условиях экономического кризиса свой садик будет надёжным и доходным бизнесом для Вас?

Почему лето 2014 года - лучшее время для запуска своего детского сада?

Каковы перспективы бизнеса детских садов на ближайшие пять лет? Насколько это привлекательно для Вас?

Какие риски есть у бизнеса на частных детских садах?

Сколько денег, действительно, необходимо вложить в открытие своего садика? Можете ли Вы начать с 1000 рублей?

Что делать Вам сейчас, если "денег на открытие садика нет"?

Стоит ли это делать и как делать стоит...

Добрый час!


В этой заметке о том, для чего, вообще, заморачиваться на организацию акций при продажах услуг детских садов.


А ещё о том, какие акции для Вашего садика стоит устраивать как... Вкратце, конечно.


И ещё о тематике "продажных акции" - на примере идущей сейчас, для моих подписчиков.


* На акциях легче делать деньги, чем без них... И... *


Вы догадываетесь, что акции - это повод говорить о своём продукте, заведении, о себе. Это видимая причина поторопиться с принятием решения о покупке. Так?


Да НЕ так! Это упаковка, что делает покупаемое ценнее в глазах покупателя. Это довесок к букету выгод приобретаемых участниками акций. Это вкусно!


Устраивая акцию, Вы насыщаете свой продукт новыми качествами или даже создаёте новый продукт. Почувствуйте-увидьте это в образе...


* Просто вслушайтесь в мои слова и представьте: *


Декабрьский вечер. Ранняя полутьма. В дворе детвора из Вашего садика и незнакомые Вам взрослые с детками. Из фургончика появляются гроздья воздушных шариков. Они блещут огоньками.


Светящиеся шарики. Летучие и нет. Некоторые уже руках детей. Засиял огоньками фургончик. Звук необычный, вдруг, приятно тронул слух. И утонул в шуме детского восторга. Стайки шариков рванули вверх. И вновь зависли. Много огоньков. И музыка на двором поплыла.


Шоу может быть лишь две минуты продлилось. И завершилось взлётном массовым части шаров. И вот уже Ваша детсадовская детвора неохотно отступает с добычей из шариков и светящихся палочек. Увод детишек был продуман заранее. А у фургончика уже пошла торговля.


* Что это было? *


Совместная акция торговца и детского сада - настоящий праздник для Ваших подопечных и для приглашённых гостей. Тут же заснят и отправлен в YouTube и по другим сетям.


Впечатляющее доказательство, что у Вас необычный и достойный садик. Да! Но, главное это веселый способ делать деньги, просто радуя детей и взрослых.


Кстати, Вы успели прикинуть сколько можно выжать из такой акции? Постойте...! Попробуйте ощутить, как это может быть...


* И так тоже возможно: *


2 недели спустя - уже перед Рождеством - Вы подводите итоги декабря. Удобно. В кресле. С новеньким планшетом. Планшет Вы себе загадали купить, коль скоро акция удастся. И вот...


Вот они перед Вами: цифры выручки радуют глаз. Кто бы мог подумать... Ваш партнёр по акции Вам перечислил под тысячу долларов за продажи весёлых пустяковин. И это ещё не всё...


Продажи продолжаются с одной из страничек сайта Вашего садика. И после акции Вам заказали детский праздник. И... есть ещё несколько "и"...


* Вы организатор ... Вы можете и не такое! *


Да не всякий раз и не везде подобные "движухи" принесут три десятка тысяч (иной раз и по более (с:). И далеко не всякая акция - такое весёлое действо. Важнее здесь иное...


Вам не обязательно опираться лишь на свои ресурсы. И не обязательно продавать лишь то, что есть у Вас сейчас. И акция не обязательно должна быть многодневной.


Подготовка акции - да - это, нередко, долгая история. Особенно, акций многоходовых. Как с этими светодиодными шариками и шоу с их применением. На чём партнёр, собственно, и сделает деньги в данном примере.


* И прежде, чем Ваш мозг найдёт причины, почему так не получится... *


Да, и при проведении куда более простых акций есть немало моментов, ошибка в которых чревата провалом акции. Мелочей. И ключевых решений...


Сроки продающего действа. Когда проводить. Когда начать и сколько длить. Ну, сами посудите, какой прок от акции в месяц длиной. Да если Вы о ней не напоминаете, через день да каждый день?...


Не лучше ли разбить длительную акцию её на несколько отдельных? Ограничить и по месту, и по масштабу, тематически сфокусировать (о чём ниже расскажу). Выстроить последовательность...


* Конкретные подсказки: *


Вот как Вам видится, какой по длительности акцией можно соблазнить зашедшего на Ваш сайт посетителя позвонить в садик? Во многих случаях это только 2-3-ёх дневная акция... Не дольше! Улавливаете аналогию с "окнами продаж"?

О них я писал в заметке "Чем выгодно для Вас применять окна продаж":

http://minisadik.blogspot.com/2013/11/blog-post.html

Ну, вот хозяин садика выдумал акцию, чтобы заманить людей на презентацию - открытый урок. Опубликовал. Прошло два дня. И что же теперь делать? Новую придумывать? Или... Да, некоторые беззастенчиво её тут же повторяют. Или возобновляют на следующей неделе.


Вы ведь чувствуете, что с просто-посетителями-сайта-садика это ещё можно проделывать, без потерь, а с клиентами нет? Ещё более чревато часто продлевать акции (пусть даже успешные) и продлевать надолго (лучше уж повторить)...


* Не скидкой единой продажи можно оживить! *


И стоит ли всё время играть ценой (тем более играть на понижение)? Не лучше ли играть с тематикой и содержательным наполнением? Сей момент поясню...


В примере с шоу во дворе предновогоднее действо с учётом зимних условий. А светлым летним вечером оно смотрелось бы иначе. Не так ярко.


И именно перед Новым годом хорошо идут светящиеся "штучки", шоу с ними и... детские праздники в садике.


* Почему я делаю это сейчас? *


Знаете, почему я акцию "Как это оформить официально <-> Перезагрузка" сейчас провожу? Да потому что с начала 2014 года хозяева детских центров, клубов и пансионов могут поиметь серьёзные неприятности, продавая развивающие занятия.


И нужно время, чтобы вывести своё заведение для дошколят из-под возможного удара. Причём, подготовится надо до начала месяца празднований...


Поэтому и даю покупателям возможность списываться со мной весь декабрь. Чтобы можно было найти решение, конкретно, для Вашего садика.


* Фокус! *


То есть повод для акции надуманным может быть. Но, как Вам по ощущениям, какая акция больше цепляет: в честь дня рождения хозяйки или у её кошки либо Приходите с нами поиграть во дворе перед Холодами.


Главное всё же - не повод, а то ценное, вкусное, что несёт с собой Ваша акция. И эту ощутимую или видимую ценность акции для тех, кому она адресована, надумать трудно (с: Это то, что "задевает за живое"...


Впрочем, люди разные. Кого-то трогают традиции, связанные с Наврузом, а другим надо ещё долго объяснять, что это такое... То есть акции и по аудитории, нередко, имеет смысл фокусировать.


* И напоследок... *


Я вдохновил Вас делать акции, хоть изредка?... Проводите их. Делайте их вкусно. И делайте на этом деньги. Для себя и не только для себя.


И я Вас обрадую своими акциями ещё не раз. А кому-то и серию акций устроить помогу...


Всё - по делам побегу...


Ваш Зобов Серж из Екатеринбурга



Пользовательское соглашение:
http://minisadik.com/conditions.htm


Copyright 2013 Зобов Сергей Викторович Все права защищены!


* * *

2 способа сделать деньги на детских садах

Ещё до открытия своего садика

1-ый способ: Организовать клуб хозяев детских садов

Да-да... В большинстве городов России и Украины, с населением по полмиллиона и больше, можно создавать клуб хозяев детских садов


Вот только не организацию с уставом, членством, взносами - неформальный клуб.


Переговорить с 20-30 хозяевами. Выбрать кафе или иное заведение (его потом можно и сменить). Назначить встречу.


И затем устраивать встречи время от времени. Для чего приглашать "в клуб" докладчиков, интересных хозяевам.


А ещё вести страничку клуба во ВКонтакте и в Фейсбук. И я бы ещё делал почтовую и sms-рассылку для желающих участников клуба.


Много хлопот? Не мало. Но, уже при создании клуба можно почерпнуть множество ценных практичных сведений в беседах с хозяевами садиков.


Дальше больше... В ходе бесед Вы выясняете для себя постепенно, что нужно хозяевам и со временем находите возможность дать им это.


К примеру, выяснилось, что в Вашем городе нужны временные няни для подмены основных... Проверяете, как часто требуются няни, сколько готовы хозяева платить.


И на базе садика - это непременно - одного из активных участников клуба запускаете "агенство временных нянь".


Причём Ваших вложений при этом может быть только на телефонные звонки и на объявления о вакансиях. Не факт, конечно - как уж договоритесь (с:


"Агенство временных нянь" и другие совместные проекты сногсшибательного дохода ещё не дадут. Да и вообще станут ли прибыльными - вопрос открытый.


Но, даже разовая совместная закупка, которую Вы можете организовать - это уже больше, чем плата в 100-300 рублей с человека, за участие во встрече клуба (с:


И, прямо скажем, создать и содержать клуб хозяев садиков намного проще и легче, чем свой детский сад. А уже будучи организатором такого клуба ощутимо легче стартануть со своим садиком, чем без опоры на участников клуба и без опыта его создания.


"Всё это, конечно, интересно," - можете возразить Вы, - " Но, как заработать деньги в таком клубе, если без агенства нянь (нужно ли оно, вообще) и без совместных закупок, которыми заниматься даже не хочется?"


Первое, что приходит в голову - то, что приносит некоторые деньги мне (хотя и клуба хозяев у меня нет (с: ) Это продажа обучения новичков опытными хозяевами. И продажа бизнес-консалтинга опытным хозяевам.


Однако, такое посредничество - пустяки, в сравнении с обслуживанием хозяев садиков. Пусть не временными нянями (с: А тем, что более востребовано...


1-2 садика не смогут нанять себе стоящего спеца по рекламе в интернет. Даже недорогие услуги женщины-звонильщицы, обычно, не тянут. А через Ваш клуб хозяйки могут купить многое (не все в раз - по очереди).


Отдельно нанять грамотного администратора, который будет поддерживать страницы участниц клуба во VКontakte и в Facebook (а заодно и странички самого клуба, и может быть Вашего садика).


Вместе получить обслуживание менеджеров Google по контекстной рекламе. Для этого надо заказывать некоторый объём рекламы - для 2-4 садиков излишний.


Совместно эксплуатировать удалённых работников и вполне себе ощутимых слесарей и электриков (с:


И Вы уже догадываетесь, что Вы можете точно также продавать ряд услуг "на сторону": магазинам, салонам, студиям, другим маленьким клубам предпринимателей...


Ваш клуб ведь открытый! Пожелали - всем клубом явились на заседание городского предпринимательского сообщества, пообщаться с более зажиточными и оборотистыми.


Есть ресурсы - предоставили на сторону по обмену, за деньги, в подарок (немного благотворительности не помешает).


А коль скоро клуб хозяек Вам видится слишком хлопотным делом. Можно ограничится для начала сервисом по привлечению клиентов в существующие и будущие садики.


Давайте рассмотрим это как...

2-ой способ: Создать систему привлечения клиентов в садики

Хотите свой садик? Вам так и так потребуется привлекать клиентов. Почему бы заодно не привлекать и для других садиков, скажем?...


Разве не здорово открывать собственный детский сад (клуб, центр), уже имея систему привлечения клиентов. И может быть даже лист ожидания из желающих купить Ваши услуги...


Немало хозяев согласятся работать даже с начинающим на условиях типа "тысячу за каждого клиента" или "сто за каждого посетителя презентации". Последнее выгоднее для самих хозяев, но они этого не понимают (а Вы уж не подсказывайте).


Я сам поставлял клиентов в садики за тысячу рэ. И теперь ещё кой-кому поставляю (с: И если Вы умеете или хотите научиться приводить заинтересованных людей, то это отличный способ начать, доложу я Вам.


Шире далее... Некоторые делают свой интернет-сайт типа "Детские сады города такого-то" и даже ухитряются на нём рекламные площади продавать.


С одной стороны иметь, в среднем, 5-7 покупателей рекламных площадей и стричь с каждого 3-4 тысчёнки в месяц кажется удобным домашним бизнесом. Но, на мой взгляд бесперспективно.


Ныне лучше начинать с запуска нескольких страничек во VКontakte. А для крупных городов, даже для стотысячников, можно уже и в Facebook и в Google+


Рекламные места на Ваших страничках когда ещё пойдут по достойной цене. И вообще замаетесь продавать... А вот со вкусом и размахом продавать, прямо, места в детских садах и билеты на участие в мероприятиях, что проводятся в садиках - другое дело.


За 2-3 дня можно запустится! За две-три недели выйти на прибыль, даже при постоянных рекламных вложениях. Можно даже быстрее, но я сам ещё не научился. Да и Вы мне не поверите, сейчас, всё равно (с:


Со временем Вы сможете сделать так, чтобы потенциальные клиенты могли "бронировать" место-время в частных садиках. Подробнее о таком бронировании у меня вот здесь: http://minisadik.com/knol/post_1321887995.html


А уже в первые недели в качестве "продавца клиентов" Вы можете начать продавать купоны на услуги садиков со своих страничек. И/или проводить для хозяев садиков акции через купонные сервисы Groupon, Biglion и иже с ними.


Как Вы думаете, сколько можно сделать денег на одной такой акции по продаже некоего курса для дошколят или школьников в миллионном российском городе?


Можно выручить и 150, и 300 тысяч, из них Вы вполне можете положить в свой карман по договору 30. Вроде немного, а сколько начинающих имеют со своего садика 30 тысяч чистыми в месяц и меньше!


А Вы за месяц можете 2-3 успешных акции запустить... Правда, не в первый же месяц "работы продавцом клиентов" (с:


На все вопросы и возражения, мол, в нашем Провинциальске это не пройдёт поясняю...


Если для организации клуба хозяев садиков нужно жить или очень часто бывать в выбранном городе, то для продажи хозяевам клиентов это вовсе не обязательно.


Когда Вы только начинаете, то наведаться, как это делал я, в ближайший город-гигант (для меня это 100 км до Екатеринбурга и обратно) кажется удобнее, чем работать на расстоянии. Ну, встречаться же надо (с:


Встречаться можно, но таки не нужно... Привыкаете действовать дистанционно. Хоть в этом и есть некоторые сложности... А всё же можно охватить, со временем, не один город, а несколько.


Причём, пока можно выбирать "лакомые кусочки" по-больше да по-вкуснее...


Кстати, работать можно не только посредством интернет - телефон Вам в помощь. Впрочем, и здесь интернет-телефония предпочтительнее... Но, это уже детали.


Добавлю, что получится не у каждого читающего эти строки. Большинство даже не "попробует". Так ведь и садик вывести на прибыль не у каждого выходит... А сколько садиков так и остаются "не открыты"!


И когда начнёт получатся продавать клиентов, то возникает соблазн, вообще, не открывать своего садика (с:


Что ж садики - дело хлопотное и с ними немало бытовых, психологических и юридических сложностей.


Чтобы избавить Вас от некоторых из них, я и пишу в этом и других своих блогах.


За сим позвольте мне откланяться... До ноября...


Ваш Дед Чур

Как можно рекламировать детский сад, которого у Вас ещё нет?

 

Здорово, когда к открытию нового садика у Вас уже есть несколько желающих купить его услуги, не так ли?

Однако, продавать услуги садика и просто рекламировать несуществующее детское заведение бывает не ловко...

В нескольких смыслах не ловко... Нечего показать. Некуда привести. Трудно заручится доверием людей в такой ситуации.

И просто в теле что-то сжимается даже при одной мысли продавать услуги садика, которого у Вас ещё нет.

Между тем Вам не обязательно брать деньги с людей до того, как Вы откроете свой детский сад. Новичкам, особенно...

Опытным хозяевам, имеющим уже не одно заведение для дошколят, наоборот, стоит брать деньги до открытия. Даже задолго до открытия!

Всё что надо новичкам - собирать контактные данные у людей, выразивших заинтересованность в усугах детского сада.

Да, Вам не нужна "электронная очередь" и другие изыски работы с клиентами (пока у Вас 1-2 мини-садика, скажем). Только контактные данные!

Догадаетесь какие? Ну-ка проверьте свою сообразительность...

О дате первого обращения к Вам подумали? А возраст ребёнка записывать догадались бы? А когда нужен будет садик зафиксировать...

Тут одним именем и телефонным номером ограничиваться не стоит.

А заметили, что я написал именно "выразивших заинтересованность в услугах детского сада" - любого садика, не обязательно Вашего!

Хотя бы потому что некоторых найденных Вами возможных клиентов можно "перенаправить" в другой садик. Не всем же Вам удастся продать услуги Вашего садика (с:

Кстати, человек может сначала решить, что местоположение Вашего будущего садика ему не подходит. А потом передумает. Или Вы поближе к нему садик откроете.

Словом, без стеснения записываем всех обратившихся к Вам. Из расчёта ещё обратится к ним, когда Вы будете готовы их обслужить...

Записывайте их данные при первом их звонке или когда Вы первый раз к ним звоните. И приглашаете на встречу.

Не на "открытый урок" или презентацию по случаю открытия садика через месяц, скажем. А на встречу в ближайшие дни!

Надо закрепить контакт с возможным клиентом ещё до открытия детского сада, согласитесь?

Вы на них посмотрите. Они Вас послушают. Дадите им рекламный проспект или брошюру, или купон, или флэшку, или иной предмет-напоминание.

Потом не лишне будет сделать ещё звоночек. А уж sms-рассылку устроить в нужный Вам момент Вы и сами догадаетесь, не так ли?

Да, и сделаете высказавших заинтересованность "друзьями" ("подписчиками", "фанами"), коль скоро Вы освоили тонкости продвижения через ВКонтакте, Фейсбук, всякие Мои Миры...

Как видите, я уже перехожу к средствам рекламирования Вашего будущего садика... Об этом вкратце, поскольку уже существующие садики рекламируют почти также.

Когда Вы только начинаете, Вам нужно средство быстро получить отклик на Ваши зазывные тексты и графику.

Поэтому имеет смысл применить расклеиваемые бумажные объявления, бумажные флаеры и... так называемую контекстную рекламу (Яндекс Директ, прежде всего).

Помимо прочего, преимущество этих рекламных инструментов и в том, что Вам не нужно иметь юрлицо или ИП, кому-то доказывать существование Вашего садика.

Даже в системе Яндекс Директ легко обойти формальное требование о сертификации услуг и официальной регистрации.

Если один модератор Яндекс Директа не пропустил рекламную компанию Вашего садика из-за этих формальностей - другой пропустит.

Подробности только тем, кто столкнётся с осложнениями и у кого возникнет конкретный вопрос по контекстной рекламе...

Что до остальных особенностей рекламирования ещё несуществующего садика, то различия уже в деталях...

Да, у Вас не будет ещё отзывов довольных клиентов (разве только отзывы клиентов другого Вашего садика). И видео из несуществующего садика не будет.

Зато Вы можете тестировать название своего детского сада, подбирая то, на которое лучше "клюют". И названия всех услуг (курсов) можно менять в ходе рекламной компании...

И ценой можно свободно "играть" пока нет реальных клиентов.

Вот на этом и остановимся... До следующей публикации...

С поклоном, Ваш добровольный слуга Зобов Серж

© 2013   Зобов Сергей Викторович

Каким образом отслеживать результаты Вашей рекламы?

Здравствуйте!


Если Вам всё равно, какая именно реклама сработала на Вас,
когда именно, и сработала ли вообще... Сразу закройте это
письмо и "выкиньте" его в "Корзину"...


Из всех моих клиентов и партнёров никто не отказался узнать
об отслеживании рекламных усилий. Это интересно!


Другое дело, станете ли Вы внедрять у себя хоть что-то из
рассказанного мной?... Смотрите сами  (с:


Представьте себе, что Вы запускаете новый проект на базе 
Вашего садика или новую площадку открываете. При этом Вы
задействуете три "рекламных канала":

Бумажные объявления, расклеиваемые на улице

Маленькие баннеры т. н. контекстной рекламы в интернет

Человек-плакат, раздающий рекламные буклеты


Как Вы узнаете, какая реклама "зацепила" человека, который 
позвонил к Вам после начала этой рекламной компании?


Самое простое - спросить у него, верно? Если не забудете,
конечно... Ведь у Вас ещё нет привычки спрашивать об этом.


Штука в том, что позвонившая к Вам и сама может не помнить.
Скажет, мол, на сайте про Вас узнал. А как она туда попала?


В буклете адрес сайта был и женщина его набрала на своём
смартфоне, пока в очереди в детской поликлинике сидела?
[а Ваш человек-плакат раздавал буклеты перед поликлиникой]


Может быть бумажное объявление на двери подъезда сорвала
и дома набрала адрес сайта? А такое тоже случается...
Особливо, если сразу к Вам в садик не дозвонилась...


Или может быть вообще увидела сведения о Вашем садике 
сначала на каком-то интернет-форуме, потом в интернет-
справочнике некоем Вас отыскала...


Словом, узнать можно, только подробно выспрашивая, что в 
первом телефонном разговоре (и во втором) не удобно.


А почему Вам это желательно знать уже при первом звонке?
Потому что потом человек почти наверняка забудет.


И потому что верные выводы можно сделать, только если 
учесть все звонки:

* недозвонившихся

* спросивших не то, что Вы продаёте

* интересующихся именно тем, что Вы предлагаете

* повторные звонки заинтересовавшихся


И уже на этом этапе Вы можете обнаружить, например, что 
половина звонков по объявлениям в интернет от людей из 
других районов города (им Ваш садик "слишком далеко")


А значит надо изменить настройки интернет-рекламы...


И вовсе уж сюрпризом может стать сколько людей не 
дозвонилось к Вам поздно вечером и ночью, из числа 
среагировавших на интернет-рекламу! 


А на следующем этапе Вас может удивить, что не один из
дозвонившихся по бумажным объявлениям не купил услуг 
домашней няни "на час" [если Вы эту услугу двигали] 


То есть звонили, выспрашивали много, а купили только те,
кого привлекли Ваши объявления в интернет...


Не факт, что у Вас так будет - все эти варианты для 
иллюстрации, не более того... Однако, когда Вы замеряете 
результаты рекламной компании Вас ждут открытия.


Вы сможете явственно увидеть, где теряете денежки и, реже,
где наткнулись на "золотоносную жилу". А когда увидите, то
в большинстве случаев сможете исправить ситуацию...


Здесь, Вы можете меня оборвать, мол, а как увидеть-то?


Догадываетесь, что Вам нужен не один телефонный номер,
а минимум три - на каждый "рекламный канал" свой?


Ничего не реального: даже один человек может принимать
звонки по трём телефонам во время рекламной компании.
Да, часть звонков будет теряться... Всегда теряются!


Но, как Вы понимаете можно и перезванивать (с:


О том, как перезванивать, кому, когда будет отдельный 
сказ (потом - не сейчас). А я продолжу об отслеживании 
результатов рекламной компании... 


Точно также на каждый "рекламный канал" делается, как 
минимум, одна интернет-страничка с особым адресом.
Как именно делать, задача техническая...


У Вас будет возможность все эти технические моменты 
прояснить для себя. Либо и не выяснять, а перепоручить
специалистам настроить отслеживание действенности рекламы.


Этой осенью я поделюсь с Вами некоторыми "секретами", как 
технически обеспечить рекламные акции и как измерение 
эффективности рекламы превратить в деньги...


Поделюсь не со всеми, а лишь с теми, кто пожелает, конечно.


А пока повторюсь: особый номер телефона на каждый вид
рекламы, и особая интернет-страница на каждый...


Плюс: фиксируем в телефоне (хотя бы) номера позвонивших.
А также учитываем все звонки и дальнейшие контакты с 
позвонившими. 


Человека, позвонившего в ходе рекламной компании и после,
имеет смысл отслеживать до момента покупки услуг в Вашем
садике, согласитесь? Да и потом, любопытно проследить (с:


Именно так мы выяснили, что самую быструю отдачу для 
моих подшефных садиков в 1-ый год работы дали бумажные 
объявления. Т. е. по ним приходили самые "горячие клиенты".


И когда потребовалось быстро набрать 5-7 клиентов, мои
партнёры вновь прибегли к этому рекламному инструменту.


Зато наибольшую отдачу на вложенный рубль давали маленькие 
текстовые объявления т. н. контекстной рекламы в интернет.


Да, мои партнёры и я, также как и большинство других 
хозяев, НЕ записывали телефонных разговоров. Упускали
и другие возможности отследить результаты рекламы...


Однако, за три первых года работы чётко отследили связь 
между числом звонков, числом посетивших встречу и числом
купивших услуги. 


Уж это-то Вы сможете отследить легко, даже "вручную", без 
технических ухищрений... Правда, делать далеко идущие 
выводы из единичных звонков и посещений нельзя. 


У нас "текучесть" клиентов была значительной  (с:
И через садики прошло более 100 клиентов. Вот 
статистика и набралась потихоньку.


А теперь последний испытанный способ точно отследить, от 
кого пришёл человек. Применяется при работе с партнёрами.


Каждому партнёру даются пригласительные билеты или именные 
купоны. Так что когда возможный клиент предъявляет такой
билет или купон, Вы точно знаете от кого он пришёл.


Как реализовать эту схему работы догадаетесь? А как 
использовать купоны в бумажных объявлениях расклеиваемых
на улице, в интернет-рекламе, в газетной?


Для желающих подробности в докладе "Как создать избыток 
выгодных клиентов в Вашем садике за 7 недель?"
Уже в этом сентябре... 


В докладе будут и такие техники, которых нет в программе
запущенной нами мастер-группы для начинающих. Поскольку это 
инструменты для тех, у кого садик работает не один месяц.


Знаете, на каждом этапе развёртывания предприятия - свои 
приёмы отслеживать действенность рекламы и отшлифовывать её.


Перед запуском 1-го садика всё делается обычно "вручную", 
на бумаге. Уже после запуска и малоэффективной компании
в интернет подключают средства интернет-статистики.


Иногда, шаги к автоматизации делаются только через год и 
больше после открытия 1-го садика. Это нормально и,
в некоторых случаях, вполне оправдано.


2-3 садика. 2-ой - 3-ий год работы. Уже накоплены кой-какие 
данные. Хозяевам ясно, что и как можно отслеживать. Кроме 
журнала посещений клиентами, ведутся и другие записи.


Среди таких хозяев есть и те, кто хотя бы для отдельных 
рекламных акций применяют инструменты, позволяющие 
замерять её действенность с высокой точностью...


Только потом некоторые владельцы сетей или предприятия, 
частью которого являются 1-2 дорогих садика, делают 
следующий шаг... 


Подключают услуги автоматизированной статистики и аналитики.
Начинают пользоваться т. н. CRM-системами (ни запоминайте
это словцо, не факт, что Вам это понадобится, вообще)


Да... что-то я разошёлся, а ведь пора и честь знать...


Тем паче скоро встретимся опять, я и Вы в следующем - 
уже 62 выпуске этой почтовой рассылки.


С признательностью за Ваше внимание, Зобов Серж 


Copyright 2013 Зобов Сергей Викторович. Все права защищены!

Заблуждения по поводу безопасности детей

Внимание! Поехали...


Начинающим нередко рисуются радужные или, наоборот, мрачные картинки по поводу безопасности детишек, которые будут посещать их садик. Развеять эти иллюзорные картинки не возьмусь...


У меня припасено для Вас нечто более важное и ценное (да, где-то среди множества букв этой заметки).


Да, носиться с иными из этих иллюзий опасно и для клиентов, и для хозяев детсадов... Всё же заблуждения хозяев редко выдерживают столкновения с реальностью... И при этом никто, кроме самих владельцев садиков ощутимо не пострадает. Словом, жизнь Вас научит.


И Вы согласитесь со мной, что травмы у детишек (особенно шишки и ссадины) - это нормальное явление даже для отличного детского сада. Вы изведаете, что маленькие дети способны убегать не только из обычного неогороженного двора. И не потому что у Вас "плохой воспитатель"...


Что там двор! Детки могут удрать даже из закрытого помещения (или Вы только думали, что закрыли его). Даже в присутствии хозяина садика и своего папы удрать могут! Или наоборот спрятаться в шкаф и там уснуть, пока все взрослые вокруг с ума сходят, где дитё искать.


По счастию, большинство случаев с травмами, драчками, "исчезновениями" деток завершаются быстро и благополучно. Однако, позвольте мне обратить Ваше внимание на следующие моменты... Ручаюсь, они вряд ли были очевидны для Вас и Ваших сотрудников...


Какая прогулочная площадка безопаснее: закрытая, наглухо, со всех сторон, или обычный двор в окружении многоквартирных домов (при прочих равных). Как Вам видится?


Где опаснее, в обычном дворе (там ведь машины, иногда, ездят) или в подъезде многоквартирного дома, в котором Ваш домашний детский сад? Можете с уверенностью сказать?


Ну, допустим Вы плюсы-минусы дворов-подъездов просчитали. Сотрудников проинструктировали. "Волшебные" верёвки применяете. Освещение наладили. И вообще у Вас "хороший" район.


А чувствуете ли Вы, от кого исходит основная угроза маленьким клиентам и сотрудникам Вашего садика? Если я скажу, что от них самих, Вы согласитесь со мной, хотя бы отчасти?


И речь здесь идёт не только, скажем, об укусах по недосмотру няни. Хотя и это тоже. Особенно на фоне реального конфликта между сотрудниками в Вашем садике. Конфликта, о котором Вы возможно и не ведаете...


А, скажем, о заражении одним больным ребёнком или сотрудником других в садике. Что бывает гораздо чаще, чем хулиганские выходки во дворе, заметьте. И ущерб, суммарно, наносит намного больше.


И что самое противное, многие реальные угрозы ни я, ни Вы контролировать не сможем. Только можем немного снизить вероятность некоторых опасных событий. И только в отдельных случаях сумеем ощутимо снизить...


На этот счёт Вы заблуждаться не должны. Зато, должны успокаивать и без того тревожных клиентов. Для чего Вы показываете им реальные меры предосторожности и предусмотрительное поведение...


Да и к символическим способам обезопасить клиентов и сотрудников можно прибегать. Это когда Вы вешаете web-камеры и делаете трансляции для родителей, к примеру.


Вы можете использовать заблуждения Ваших взрослых клиентов по поводу безопасности детишек. Однако, Ваше видение-понимание угроз постепенно будет становится глубже и яснее...


И Вы будете более чутко улавливать холодок опасности, дельнее и быстрее сглаживать последствия происшествий, точечно и практично устранять источники рисков.


Остаётся только пожелать, чтобы Вы сохраняли спокойствие, вопреки всем рискам и угрозам... И ещё: пусть волнение в опасной ситуации помогает Вам справиться с ней, придаёт Вам сил.


С этим и откланиваюсь...

© 2013 Зобов Сергей. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Почему официальное оформление садика лучше отложить на потом...

Добрых минут!

В красивых книжках по бизнесу написано как открыть предприятие... Нередко в них можно встретить примеры, что предприятие официально регистрируется задолго до открытия.

Спору нет: в некоторых случаях без регистрации, лицензирования и прочих сертификаций обойтись трудно. То есть дешевле сделать вид что всё законно и официально.

Для мини-садиков, особенно, домашних детских садов разумнее поступить наоборот. Начать фактически работать задолго до официальной регистрации заведения...

Почему? В данном аудио я озвучу сразу три почему...

Что в Вашем садике нужно официально закрепить за Вами лично?

Причём, задолго до юридического оформления Вашего садика...

Здравствуйте!


Сначала ключевые моменты для того, чтобы владеть любым современным мини-садиком:

+  контроль над помещением;

+ контроль над "кассой";

+ контроль контактных данных клиентов и возможных клиентов;

+  контроль контактов (телефона и прочего)...


Критически важные моменты для контроля в некоторых детских мини-садиках:

+ владение оборудованием;

+ список контактов сотрудников и партнёров;

+ доступ к интернет-сайту.


Из перечисленных выше моментов официально закрепить за собой стоит не всё, согласитесь?


Контроль над "кассой" (деньгами) садика осуществляется по факту. Они у Вас в кошельке, в Вашей коробочке, в сейфе, на Вашем счету - стало быть под контролем.


Также по факту контролируются контактные данные клиентов, сотрудников, партнёров...


И сайт контролируется, поскольку все пароли к нему у Вас (и пока они у Вас).


А вот закрепить за собой помещение нужно официально с самого начала. Достигается это, чаще всего, заключением обычного договора о найме жилого помещения на Вас лично.


Для одного-двух-трёх мини-садиков этого достаточно вполне. Даже заверять у нотариуса те договоры не стоит.


А вот если Вас угораздило снимать нежилые помещения, тогда подход должен быть иной... Иначе оформляются и помещения при развёртывании множества мини-садиков.


Контроль над телефоном достигается оформлением номера на себя лично при покупке.


Официально закреплять за собой оборудование нужно далеко не всякое. Может быть самое дорогое..., но не шкафы, кровати и холодильник.


Впрочем, есть способ официально закрепить за собой все самые ценные компоненты оснащения садика с помощью покупки страховки.


А доступ к системам сигнализации, видеонаблюдения и т.п.также контролируется технически.


Нужно ли официально оформлять название (брэнд) садика и другую интеллектуальную собственность (методики и т. п.)? Чаще всего нет. Даже после многих лет работы...


Так что есть способы закрепить за Вами имущество Вашего садика задолго до его официального оформления как организации или группы лиц...


За сим и откланиваюсь, Ваш Зобов Серж

Насколько Ваш домашний детский садик должен походить на официальный детсад

Добрый день и час!


Когда мои партнёры приобрели первые свои домашние детские садики, то нашли в них много подражаний "настоящим детсадам". И очень тому по-радовались...


Распорядок дня. Детские шкафчики. Кроватки. Пианино. И воспитатели из государственного детского сада... Здорово? И да... И нет...


Теперь наш идеал домашнего садика далёк от образа дошкольного образовательного учреждения. Правда, наши садики далеки от идеала. Компромиссный такой вариант. Почему? Поясню ближу к концу этой заметки.


А пока замечу, что подражать существующим садикам легче, чем найти другие образцы, тем более - создать свой уникальный садик.



И для некоторых начинателей поражание доу - разумное решение. Хотя бы потому что "уникальную концепцию домашнего детского сада" многие взрослые клиенты и(или) их близкие могут воспринять "в штыки".


И, не секрет, что находится немало взрослых, которые предпочитают выбрать для своих детей "правильный" детский сад. То есть знакомый им с детства.


Однако, "подделаться" под офицальный детсад - довольно дорого стоит...


Ведь одним громозким пианино, пафосным настенным стендом и даже кроватками со шкафчиками тут не отделаешься.


Впрочем, Вы можете произвести впечатление на людей "советской закалки" и без дорогих вложений в помещения и в юридическое оформление Вашего садика.


В рекламе заведения, в интерьере, в бумагах - везде используете советскую символику. Большие красивые бланки. Круглые печати. Дипломы и сертификаты на стенах. Родительские собрания.


Пусть это всё просто декор: красивые бумажки, сбор справок, утренники служат для "отвода глаз"... Раз уж у Вас такая публика - подыграйте ей.


Только стоит ли на деле "загонять" себя и сотрудников в жёсткие официозные рамки?


Тем более что есть резоны сделать Ваш садик похожим на... те дома, в которых Ваши маленькие клиенты проводят большую часть времени. У Вас ведь домашний детский сад!


Дети испытывают сильные стрессы, расставаясь с родителями, в окружении других детей. Не так ли? Домашняя обстановка позволяет смегчать такие стрессы...


Создать интерьер, похожий на обычную или даже ориентированную на детей жилую квартиру, проще, чем силится подделаться под "детское учреждение"...


Нет необходимости "пускать пыль в глаза". Обманывать и обманываться. Ваш садик - чудный "второй дом" для малышей, а не казённое детское учреждение.


А если Вам трудно создать такой "второй дом"... Из-за отсутствия понимания со стороны части родителей. Из-за инертности персонала. Из-за своих ошибок при создании садика...


Что ж всегда возможен компромиссный вариант, как в моих подшефных мини-садиках "Островок". Домашний детский сад без претензий и лишнего пафоса. Садик, который во многих отношениях похож на дом...


С признательностью за внимание, Зобов Серж

Почему закрываются многие детские мини-садики?

Здравствуйте!


Прежде этой темы я никогда не касался. Ведь о ней твердят "мастера обучения бизнеса" и "гуру по мотивации". Но, вот что я вижу по письмам начинающих и, изредка, по звонкам хозяев со стажем... Эти люди испытывают искушение сдаться.


Наверное всякий хозяин своего дела переживает такое искушение, может даже желание "бросить всё". В какие-то моменты... И иногда сдаются.


Именно в этом одна из главных причин, почему очень многие предприятия закрываются через несколько лет или даже месяцев после запуска.


Вот и мини-садики, бывает, исчезают не из-за банкротств или запретов властей. просто их начинатели сдались.


Сколько раз, к примеру, владельцы закрывали свои домашние детские сады (на время или насовсем)  просто "по окрику" из Роспотребнадзора или из Прокуратуры.


Да, могут быть ситуации, в которых выполнить указание из этих организаций, а также из других РосНадзоров и Комитетов имеет смысл...


Но, в большинстве случаев даже постановление суда "о приостановке деятельности" - лишь повод сменить юридическое "прикрытие" предприятия или, наконец, создать такое прикрытие.


Но, некоторые хозяева реально закрывают свои заведения... Потому что испугались - сдались.


Ещё чаще маленьких садиков останавливает усталось от "безденежья" или "малоденежья" и просто усталось... Хуже всего тем, кто держит садик в доме, где живёт, и кто работает в своём садике чуть не каждый рабочий день .


В таких случаях соблазн сдаться возникает чаще и ощущается сильнее. И, порой, лишь отсутствие альтернативных источников дохода и груз долгов мешает хозяйке сдаться...


Но, знаете что я Вам скажу: мини-садик содержать - не бой вести, сдаться Вы всегда успеете.


Соблазну сдаться Вы сможете противопоставить желание узнать (не для кого-то - для себя), как долго и насколько ловко Вы сумеете держаться. Тем более если Вам удаётся борьбой с "обстоятельствами"  наслаждаться.


А когда Вам покажеться, что "держаться нету больше сил" - Вы же вполне можете обратится за поддержкой. Благо есть люди, от которых можно черпануть энергию, желание побеждать. И это не только и не столько "гуру по мотивации".


К тому же восстановится может помочь и лес (даже стылый осенний), и музыкальные произведения, и... просто отдохновение во сне и в трансе.


Так что если захотите сдаться или почувствуете, что ничегошеньки не хотите, тогда выделите несколько дней на то, чтобы отоспаться (по медитировать).


Можете даже закрыть садик на денёк-другой-третий... Ничего - все потери от этого восстановимы. Главное - восстановится самой (самому).


Впрочем, ежели Вы подошли к созданию садика толково, то и перерыв в работе Вашего заведения не надобен. Несколько дней, недельку-другую садик должен без Вас проработать... Согласитесь?


Что ж на этом завершаю сей пост. Спасибо за внимание!
И да пребудет с Вами сила!

Минимум два садика

У большинства нынешних хозяев только один мини-садик или детский клуб, или центр, или пансион. Ежели Ваш детский сад сделан ради вашего ребёнка, зачем вам два-то садика.


А вот "делать деньги" на одном маленьком заведении для дошколят ещё ухитрится надо. Особенно тем, у кого мини-садик - единственный источник денежного дохода.


Да есть детские "клубы" и "центры", которые приносят 50-150 тысяч рубликов (чистой прибыли)... В масштабе цен 2011 года. Почти каждый месяц!


Это может показаться странным, но для очень многих домашних детских садов это завидная и "недостижимая" прибыль. Более того, сотни садиков с трудом выживают на грани окупаемости!


Где многие хозяева, владеющие всего одним мини-садиком, берут недостающие им денежные средства? Берут деньги у супруга и/или родителей. Кредитуются постоянно у родных и/или друзей.


Впрочем, некоторые хозяева задействуют банковские кредиты не только и не столько для "затыкания дыр", сколько для расширения дела. И именно кредиты сделали мои подшефные мини-садики "Островок" столь выгодными для их совладельцев...


Так что если у Вас есть дополнительный источник дохода, возможность спокойно и дёшево кредитоваться, то можете ограничится и одной площадкой - одним мини-садиком.


Другой способ - продавать услуги своего заведения втридорого. Только для абсолютного большинства начинающих очень трудно и затратно выйти на богатую публику и добится у них интереса... Но всё же возможно...


Однако, удвоить. утроить личный доход хозяйки (хозяина) мини-садика бывает куда проще за счёт открытия второй, третьей площадки.


Есть ещё ряд соображений, побуждающих предпочесть 2-3 садика на 10-15  малышей одному садику на 20-30 маленьких клиентов...


Сами подумайте, насколько проще найти помещения под группу из 10-12-15 ребяток. Особенно, если жилой дом или квартира для Вас - желательный вариант.


Другое соображение касается возможного преследования со стороны надзирателей "от имени государства". Ежели помешают работе одного садика, другой не тронут. Может даже не удосужатся узнать о нём.


Ещё одно соображение... Допустим, с одним садиком Вы наделаете ошибок: с выбором местоположения и/или с подбором работников. Тогда более удачный садик позволит Вам продержаться, пока Вы исправите свою оплошность.


Однако, для большинства начинающих было бы ошибкой и открывать сразу два мини-садика.


Мои партнёры и я размахнулись было сразу на два новых мини-садика (и ещё два действующих купили было). Деньги и силы вложили с энтузиазмом...


В результате мебель для второго из новых садиков ещё два года лежала в кладовках... Потому что сумели открыть и "поднять" только одну новую площадку.


Разумеется у Вас может всё получится, гораздо, удачнее. И Вы, как и мои перебургские знакомые, "поднимете" сразу 2 мини-садика. Но, не лучше ли сделать иначе...


К примеру, запустить вторую площадку, когда первая станет стабильно приносить прибыль. Скажем, достаточную прибыль, чтобы с лихвой покрывать банковский кредит, взятый на открытие второго заведения.


Строго говоря, Ваше предприятие может действовать и на нескольких площадках сразу... Даже полностью только на чужих площадках. Например, по схеме "мини-садик при большом детском саде", "игровая комната при фитнесс-клубе" и так далее...


Но, описание таких схем работы выходит за рамки этой статьи... А здесь мне хотелось бы ещё ответить только на один вопрос, который мне иногда задают: "Почему у вас только два мини-садика?"


Да у нас уже было три площадки, очень недолго. И мои партнёры уже открывали третий садик, наново. Да только осталось два доходных садика - необходимый минимум.


Знаете, нет ничего ужасного в том, чтобы закрыть какое-то направление деятельности, покинуть выбранную было площадку и даже свернуть готовый мини-садик.


На то Вы и хозяйка (хозяин), чтобы по-хозяйски распорядится имеющимися у Вас возможностями...


И далеко не всем нужно и желательно строитть широкие сети из заведений для дошколят. Ведь и малое - прекрасно!


К тому же у Вас как и у нас могут быть другие дела (проекты). Может и связанные с мини-садиками хоть как-то... А возможно и нет.


Впрочем, и в этом случае верна поговорка моей знакомой:
"Один садик - хорошо. А два - лучше!"


За сим откланиваюсь - спасибо за внимание!

Какой смысл беречь каждую копейку?

С Вами Зобов Серж из Невьянска.
Захватывающих Вам минут!

Знаете, когда Вы содержите детский садик не первый год, то как-то между делом начинаете экономить на многих мелочах. Даже на канцелярской бумаге!

И это притом, что доходы садика или клуба, или центра уже позволяют Вам купить в него новую мебель вместо подержанной, купить компьютер и широкий экран. Вставить новые окна и дверные группы.

Наверное, не у всех хозяев вырабатывается такая привычка: бережливо подходить к расходам садика. Да... В конце концов у некоторых хозяев есть добрый муж или родители, спонсирующие предприятие.

Коль скоро же хозяева зависят от доходов заведения. И оно не раз оказывалось в положении убыточного или малоприбыльного. Тогда приступы "экономии" время от времени нападают даже на хозяюшек-транжир.

Между тем новички "сорят" деньгами по делу и без. Хотя именно начинателям нужно беречь каждую копейку. И чтобы научится этому. И чтобы просто не раззорится в ближайшие месяцы, может быть в ближайший год.

Потому что расходов может оказаться намного больше, чем планировалось. И садик придётся содержать за собственный счёт не месяц-два, а намного дольше.

Здесь Вы можете поднять меня на смех, мол, как "копеечная экономия" поможет избежать раззорения и позволит содержать садик месяцами. И правда, сосредоточенность на сбережении по-мелочи, обычно здорово снижает(!) доходы.

Скажем, попытки сделать всё самой (даже неумеючи). Мелочный учёт расходных материалов и попытки экономить на снеди для детей. Тем более попытки ужать рекламные расходы.

Всё это прямой путь к упадку и закрытию предприятия.

Мудрость состоит в отказе от лишнего даже в мелочах. При отрытии в садике должно быть только необходимое...

Ну, может быть чуток роскошного. Просто, чтобы побаловать себя и клиентов в честь открытия заведения. Немного бумажных украшений и воздушных шариков будет кстати (с:

Чтобы создать видимость изобилия, заваливать помещения игрушками не стоит. Лишняя работа и лишние затраты. Но, игрушки что...

Для меня прекрасный показатель транжирства - покупка компьютера в детский сад (особливо нового да мощного). Вот где источник хлопот, разочарований и денежных потерь...

Впрочем, Вам виднее...

Зачастую, для выживания маленького предприятия важно не то, что Вы покупаете и за сколько... Скорее то, когда Вы это приобретёте и на каких условиях. Но, об этом отдельный разговор...

А сейчас я предложу Вам видеоролик о том, в какие времена до многих хозяев доходит смысл выражения "беречь каждую копейку".

Этот видеоурок называется "Переходный период работы мини-садика" или "Когда финансы поют романсы..."
http://pro.minisadik.com/06video.htm

Воспользуйтесь, этим видео, чтобы Ваш садик быстрее "встал на ноги". И чтобы Вы с успехом выстояли в будущие периоды спадов. Это то немногое, что я и мои партнёры можем сделать для Вас сейчас.

Откланиваюсь с пожеланием скорого и лёгко успеха в нашем трудном деле (с:
Ваш Зобов Серж

Не всё то прибыль, что Вам кажется

Даже если Вы задумали сделать садик "для себя" - бесприбыльный... Спешу уверить: найдётся ниже и для Вас нечто ценное...

В добрый час!

Казалось бы проще простого представить, какой Вам лично надобен доход от садика. А только где там!...

По ходу создания садика и потом, когда он заработает, как надо, Вы скорее всего почувствуете, что за такие хлопоты хотите большего вознаграждения.

И очень многие склонны заблуждаться, смешивая свой заработок в садике - заработанный доход - и предпринимательский доход - прибыль. Прибыль как результат работы всей команды и автоматических служб мини-садика.

[ Об автоматических службах как-нибудь в следующий раз... А сейчас расчётах прибыли и Вашем кровном интересе ]

И чтобы Вам было интересно и впредь вкладываться в Ваш садик или в садики, возникнет идея повысить цены на его услуги и/или ввести новые виды услуг.

Это становится тем более необходимо, когда обнаруживаются потери при неожиданном выходе из строя оборудования. Или когда возникает необходимость оплатить лечение своё, сотрудника или даже маленького клиента.

Штрафы контролирующих организаций. Возврат денег недовольным клиентам. Борьба с грызунами. Утепление помещения. Облагораживание подъезда и двора.

А ведь всё это - только часть расходов, которые не предусмотрены при расчётах "на будущее" большинства начинателей в сфере ухода и присмотра за детьми.

Я Вам больше скажу всё это и невозможно предусмотреть!

Откуда же возьмутся деньги на оплату этих и других непредвиденных расходов?

Ну, кому-то их оплатит муж-спонсор. Кто-то своими доходами от основного бизнеса или основной работы. Кто-то возьмёт взаймы и/или покроёт продажей "чего-нибудь ненужного".

Большинство же выделит деньги из доходов самого садика. Из оборотных средств или из прибыли. Вот окажеться, что реальная прибыльность мини-садика заметно меньше, чем Вы предполагали.

Причём, это может стать горькой новостью для Вас лишь по итогам года или даже 2-3 лет работы мини-садика.

Вот поэтому легко оплошать, назначив слишком низкую цену на услуги Вашего садика. Не говоря уж о соблазне привлечь клиентов за счёт каких-то скидок и льготного периода в начале работы детского садика.

Отсюда, маленькая рекомендация... При расчёте цены даже для некоммерческого садика имеет смысл увеличить рассчитанную цену хотя бы на 5-10 процентов.

Помните о том, что повышать цены на услуги почти всегда сложнее, чем снижать их. Лучше сразу сделать цены хоть немного с запасом.

Ну, а помогут Вам делать расчёты и проверять ваши догадки и предположения наши видеролики. Например, видеоурок "Как бы так потратится, чтобы заработать":
http://pro.minisadik.com/03video.htm

А у меня на сегодня всё... С признательностью за Ваше внимание,Зобов Серж

Каким образом делается "свой маленький бизнес" в государственных детсадах

В продолжение заметки "Как можно начать дело тем, кто желает открыть свой детский клуб?"

Не каждый сможет так... И не в любом доу... Но, есть способы делать деньги там, где учредители детских садов только теряют деньги.

И, что особенно привлекательно, делать "свой маленький бизнес" в государственном детсаду могут даже те, у кого нет капитала для открытия детского мини-садика.

Это доказывает опыт моих знакомых.. И многих других людей, работающих на территории доу в различных городах расейских...

Самый простой "бизнес" - проводить уроки или иные мероприятия в помещениях детского сада. Да чтобы большая часть клиентов - дети с родителями, набранные тут же, в этом садике.

Делается это с благословления заведущей. За это ведущий мероприятия "отстёгивает" заведующей некоторую сумму. Бывает и для садика что-нибудь приходится прикупить...

Мероприятия могут проходить прямо во время рабочей смены. В вечерние часы, после официального окончания работы. В выходные.

Хорошо идут всякие дополнительные обучающие курсы (серии занятий). Особенно, для старшей группы.

Минимум накладных расходов... Деньги - наличные "на руки". Плюс, бартер с самим садиком и даже с некоторыми родителями, при случае.

По такой схеме можно начать действовать, имея считанные "тысячи" рублей. И даже, вообще, "с ноля", коль скоро сумеете ловко так договариваться с заведующими доу.

Было бы что предложить родителям на родительском собрании и/или в раздатках-листовках. И в других промоматериалах для привлечения клиентов в данном садике и вне его.

Есть и более сложные схемы сотрудничества с доу.

Это когда часть мероприятий идёт официально или полуофициально. То есть Ваша частная инициатива преподносится в официальной отчётности как нечто благовидное.

Всё делается от чужого имени. Иногда, от лица администрации садика. Иногда по другому... Не Вы, а "инициативная группа родителей". Не деньги делаем, а "ведём детские кружки"...

К примеру, организация воскресней детской группы на базе доу - простейший вид такого совместного предприятия.

Чуть изощрённей устройство детской игровой комнаты с почасовой оплатой на базе садика. Так, чтобы работать и в рабочие смены...

Ещё искуснее продажа и проведение дополнительных занятий (отдельных и в составе курсов).

Добавьте к этому проведение праздников, организация экскурсий, конкурсов и прочих увеселений...

Конечно, не просто совместить свой интерес и интересы заведующей, а также других сотрудников доу.

И нужно будет вовлекать родителей да побуждать их раскошеливаться.

Но, есть и более сложные ("продвинутые") способы работы с доу и под видом доу. При которых официально арендуются помещения и даже оформляются работники на должности в доу.

Однако, я до них "не дорос" - знаю только по на наслышке. Так что ограничимся сказанным. Тем паче и Вам эти сложности не к чему пока.

Также вряд ли Вас привлекут доходные, но совершенно внелегальные возможности заработка на дефиците мест в доу.

Это когда Вы продаёте места в доу, вне всяких очередей. Посредничаете, прикрывая заведующих доу.

Тем более для начинающего предпринимателя вполне достаточно устроить хотя бы несколько курсов типа "Научим хорошо учится" в детсадовских группах.

Деньги и опыт уже можно получить.

А для тех, кто сомневается, что это возможно, замечу следующее...

Мои знакомые неоднократно вели подобные курсы в образовательных учреждениях Екатеринбург и Петербурга.

И ни разу не были в убытке.

Пусть не всегда заведущие доу обрадуются Вашим предложениям. Но, Вы разберётесь, на каких условиях им будет выгодно с Вами работать. И поладите... Не с одной, так с другой заведущей.

Тем более многие доу с 12-го года становятся автономными учреждениями. А это предвестник снижения финансирования государственных детских садиков.

Дерзайте!

С признательностью за Ваше внимание Дед Чур

Как можно начать дело тем, кто желает открыть свой детский клуб?

Добрый день и час!

Очень многие из посетителей моих страничек мечтают о таком мини-садике, где проводятся короткие развлекательные и учебные мероприятия. Такой садик обходится без кухни (столовой), без спальни и является местом "тусовки" дошколят (и их родителей).

Во многих отношениях подобные заведения (дадим им название детские клубы) предпочтительнее садиков, где детки пребывают в течение многих часов. Например, такой детский клуб легче открыть, вкладывая считанные тысячи рублей и не имея квартиры под мини-садик.

"Каким образом?" - спросите Вы. Вот один из возможных сценариев...

Вы придумываете некий преполезный курс для дошкольников. Скажем, Азы Предпринимательства или Достигаторство для Будущих Чемпионов, или Ступень к Блестящей Карьере. Или берёте какой-то из существующих типа "Научим Хорошо Учится". Или даже несколько курсов сразу.

Этот курс или курсы будут "наживкой" для привлечения родителей, опекунов и бабушек-дедушек. Задачи курса: дать Вам опыт, дать Вам деньги на будущий клуб, привлечь внимание к Вашему будущему клубу...

Далее Вы можете договориться о проведении этих курсов на базе существующих государственных детских садов и домов культуры, частных тренинговых центров, спортивных или танцевальных залов. Если нет денег на рекламу, то это обязательный этап...

Да и жителям небольших провинциальных городов без работы с государственными детсадами и домами культуры трудно обойтись...

А коли Вы живёте в крупном центре и соображаете, каким образом можно на одну или несколько тысяч набрать клиентов в интернет, то сначала объявляете предварительную запись на курсы. За несколько месяцев до их начала и... до создания самих курсов.

Личные переговоры и презентации в заведениях да интернет-реклама курса-наживки, покажут Вам насколько он, вообще, востребован. Так что неинтересный клиентам курс или неинтересную цену на курс можно заранее сменить, вложившись по минимуму.

Кстати, не имея своего помещения или договоренности с хозяевами и заведующими заведений, можно проводить презентации в общественных библиотеках. Но, лучше либо договориться на счёт приглядного помещения, либо простроить продвижение курсов так, чтобы обойтись без презентации в помещении.

Но, вот клиенты "клюют" - "наживка" по вкусу и цена устраивает, помещения для проведения будут - даже если конкретных договоренностей ещё нет. Осталось найти исполнителей. Сможете найти? Если нет - рановато Вам детский клуб открывать.

Конечно, Вы сами можете создавать и проводить курс, по крайней мере первый. Но, ежели всё делать самой да самой - эдак Клуб-то вряд ли состоится.

Так или иначе, а когда два десятка человек заранее записались на Ваш курс, то Вы найдёте создателя и/или исполнителя курса. Пусть даже в другом городе.

Состоится курс. Принесёт прибыль. Делаете следующий курс или повторяете этот вновь (может быть в соседнем районе или другом городе). Один за другим. Или несколько в раз, ежели сил хватает.

Можно и отдельные мастер-классы давать. Но, хлопот с их продажей почти столько же, как с курсом, а доход заметно ниже.

И курс за курсом Вы наращиваете капитал полезных связей и денежный капитал, пока не наберёте на открытие детского клуба и содержание его в течение нескольких месяцев.

А там видно будет...

С признательностью за Ваше внимание, Зобов Серж

Для чего Вам мини-садики, конкурирующие с Вашим?

Значительная часть писем, которые приходят ко мне с сайта minisadik.com, от "первопроходцев"... От тех, кто первым или одним из первых открывает мини-садик в своём городе или районе.

Им трудно... Даже труднее, чем нашей команде, занимающейся детскими садиками в городе, где сотни подобных заведений и тысячи недорогих наёмных нянек. Хотя, казалось бы должно быть наоборот...

И дело не только в том, что "первопроходцам", практически, не у кого учится на месте. Не с кем, вживую, обсудить свои специфические затруднения и достижения. Даже соревноваться не с кем.

Во-первых, коллеги-конкуренты - это ценный источник информации. Даже если Вы с ними не разговариваете (с:

Вы можете увидеть цены, набор услуг, условия обслуживания. Можете даже посмотреть внутреннее устройство, оснащение и оформление помещений. Скажем, явившись под видом клиента...

Что особенно ценно для начинающих и для хозяев, склонных совершенствовать и расширять свой бизнес...

Во-вторых, у коллег-конкурентов бывают ресурсы для Вас... Да ещё какие! От не нужных уже детских стульчиков до целого мини-садика на продажу.

Ясно, что совместный ремонт детской площадки и совместный найм специалиста, явление редкое, но это вполне возможно.

В-третьих, множество мини-садиков своей разномастой рекламой "прокачивают рынок". Делают частные детские сады, клубы, пансионы, игровые комнаты и досуговые центры чем-то привычным для широкой публики.

А ещё многочисленность мини-садиков - одно из лучших "прикрытий" от наездов представителей государственных служб и "общественных активистов".

К тому же далеко не все заведения в округе, претендующие на то, чтобы называться детским садом или детским клубом, реально составят конкуренцию Вашему мини-садику.

И дело не только в том, что некоторые мини-садики слишком далеки от Вашего. Бывает здорово разнятся цены. А особенно разнятся наборы услуг и клиентура садиков.

Так из полутысячи екатеринбургских мини-садиков действительными конкурентами (по местоположению, цене и набору услуг) моим "Островкам" выступают вряд ли больше 20 заведений.

Зато, неявные выгоды от существования сотен маленьких детских садиков в Екатеринбурге мои партнёры и я пожинаем. И зачастую, даже не замечаем этого (с:

Чего и Вам желаю.

С признательностью за щедроcть Вашего внимания, Зобов Серж